AIDA modellen er en markedsføringsmodel fra reklamens barndom. Den er skabt af amerikaneren E.S.E. Lewis i 1898. AIDA er en forkortelse for attention (opmærksomhed), interest (interesse), desire (ønske/begær – eller behov) og action (handling – her køb)
Modellen anvendes i feltet mellem forbrugeradfærd og markedskommunikation, og er en af flere effekt-hierarki modeller, der baserer sig på forestillingen om at en afsender kan påvirke en modtager via et budskab for et givet resultat – her at sælge et produkt eller en service.
AIDA modellen skitseres ofte som en trekant der peger nedad: fra attention mod action gennem faserne interest og desire. Nyere forbrugeradfærd kritiserer modellen for at forudsætte en lineær proces, der resulterer i et køb (action), hvilket ikke altid er tilfældet. En efterfølgende proces med evaluering af købet dækkes således heller ikke, ligesom mærkevare relationer heller ikke er omfattet. AIDA modellen kobles ofte sammen med købsbeslutnings processer i marketinglitteraturen.
To vigtige inspirationskilder for Lewis var William James' psykologi og Aristoteles' retorik. Reklamen er — i hvert fald principielt — som retorikken: Både varer og meninger skal "sælges", jf. at kirkefaderen Augustin, som skrev den første kristne retorik, kaldte sig for "ordsælger".
Lewis overførte retorikkens trinvis analyserbare persuasio- ("overbevisnings-") model til reklamen. Den skal overtale (persuadere) ved at informere (docere), underholde (delectare) og bevæge (movere).
Læs mere i Lex
Kommentarer
Kommentarer til artiklen bliver synlige for alle. Undlad at skrive følsomme oplysninger, for eksempel sundhedsoplysninger. Fagansvarlig eller redaktør svarer, når de kan.
Du skal være logget ind for at kommentere.